Беларусь
Как B2B-компания преодолела ограничения поискового спроса: SEO и реклама для 1С-франчайзи в Беларуси
57%
запросов в ТОП-10 Google, было 11%
- в ТОП-10 Яндекса, было 3%
- 45%
- мультиканальных конверсий
- +30%
B2B-продвижение бизнеса
SEO и реклама для компаний, которые продают бизнесу: производителей, дистрибьюторов, поставщиков оборудования и B2B-сервисов.
- тарифы SEO
- от 1150 BYN/мес
- устойчивый рост
- через 3–5 месяцев
- аудит до начала работ
- бесплатно
SEO, SMM, контекст и digital · все награды
С нами работают
Наши клиентыЧем B2B отличается от B2C
В B2B решение о покупке принимает не один человек, а несколько: руководитель, менеджер проекта, финансовый директор. Согласование может растянуться на недели или месяцы.
Такой покупатель оценивает рационально: характеристики, рентабельность, риски для бизнеса. Ему нужны цифры и кейсы, и сайт должен ответить на вопросы каждого, кто участвует в выборе.
Что это значит для продвижения
Клиентов немного, и ищут они подробно, с отраслевыми терминами: «поставщик упаковочного оборудования для фармацевтики», «купить промышленный 3D-принтер для металла». Ключевые запросы в B2B — низко- и среднечастотные.
Поэтому собираем семантику по этапам сделки, делаем страницы под отрасли и задачи клиентов и оцениваем работу по заявкам и их стоимости, а не только по позициям.
Антон Деревянко, ведущий специалист по маркетингу Seologic: «Ошибка, которую часто вижу у B2B-компаний, - попытка скопировать воронку из B2C: яркие баннеры, скидки, срочность. Для длинного корпоративного цикла куда важнее экспертный контент и seo продвижение, которые постепенно доводят ЛПР до решения.»
Кейсы
Что было на старте, что сделали и какие цифры получили — в каждом кейсе.
- кейсов по SEO
- 45
- кейса на сайте
- 72
12+ мес
Рост видимости монобрендового B2B-сайта складской техники: 85–90% запросов в ТОП-10 Яндекс и Google
+20%
Трафик
- Позиции
- ТОП-10
Беларусь, Россия, Казахстан
Привлечение лидов через Meta Ads для производителя молочного оборудования
192
лида за 6 месяцев
- стоимость лида в Казахстане
- €4,58
- стоимость лида против теста в Беларуси
- −75,5%
ОАЭ
Привлечение лидов через Meta Ads для поставщика стройматериалов в ОАЭ
52
лида получено через встроенные формы Meta
- Средняя стоимость лида по кампании
- $11,33
- Стоимость лида в лучшей рекламной группе
- $4,88
Беларусь · 6 месяцев
Интернет-магазин автозапчастей: с нулевой видимости до ТОП-10 Google за 6 месяцев
×5
трафик из поисковых систем
- ВЧ-запросов в ТОП-10
- 68%
- рост конверсий
- ×2+
Беларусь · 9+ мес
Как производитель теплиц появился в ответах ChatGPT, Gemini и Google AI Overviews
+185%
трафик из поиска и нейросетей
- брендовых запросов, было 16%
- 30%
- платформы, где появляется сайт
- +4
Беларусь
70% запросов в ТОП-10 – без расширения каталога и смены сайта с Tilda
70%+
запросов в ТОП-10 Google
- трафик из поисковых систем
- ×1,5
- меньше отказов
- в 2 раза
Беларусь · 6+ мес
Как увеличить долю запросов в ТОП-10 до 81% и трафик из поиска в 18 раз за полгода
×18
Трафик
- Позиции
- ТОП-10
Что учесть в Яндексе и Google
- Автостратегии Яндекс Директа
Стратегии «Максимум конверсий» при оплате за клики для обучения нужно не меньше 10 конверсий в неделю. В B2B заявок часто меньше — это учитываем, когда выбираем стратегию и цели кампании.
- Целевая цена в Google Ads
Google рекомендует оценивать стратегию «Целевая цена за конверсию» за периоды, в которых набралось не меньше 30 конверсий. При длинной сделке такой период растягивается, поэтому выводы о стратегии делаем, когда данных достаточно.
- Реквизиты компании в разметке
Обязательных свойств у разметки Organization нет. Google рекомендует указать юридическое название, адрес, контакты и налоговый номер, а VAT-номер называет важным сигналом доверия. Разметку ставят на главную или страницу «О компании».
Источники: Справка Яндекс Директа — «Максимум конверсий»; Справка Google Ads — целевая цена за конверсию; Google Search Central — разметка Organization (обновлено 08.09.2026). Проверено 27.10.2026.
Инструменты B2B-продвижения
- SEO-продвижение — семантика по этапам сделки, страницы под отрасли и задачи клиентов, технические доработки
- Контекстная реклама — поисковые кампании в Яндекс Директе и Google Ads для тех, кто уже ищет поставщика
- Контекстно-медийная реклама — РСЯ и КМС для холодной аудитории: объявления о задачах бизнеса, а не о продукте
- Таргетированная реклама — лид-формы для узких аудиторий, например инженеров и специалистов по закупкам
- Веб-аналитика — путь клиента от первого касания до заявки, мультиканальные конверсии
- Копирайтинг — кейсы, технические статьи и описания продукции для специалистов
- GEO продвижение в нейросетях — чтобы компанию упоминали в ответах ChatGPT и Яндекс Нейро
- Комплексное продвижение бизнеса — когда нужны несколько каналов сразу
Пример: реклама решений 1С
Сформированный спрос на решения 1С был ограничен. Мы запустили РСЯ и КМС на холодную B2B-аудиторию с объявлениями о проблемах учёта и контроля, а не о продукте. CTR новых креативов — 3–4%, мультиканальных конверсий с первым касанием через новые кампании стало на 30% больше.
Рост мультиканальных конверсий в B2B: как мы масштабировали спрос на решения 1С через РСЯ и КМС
Как мы продвигаем B2B-компанию
- 1
Разбираем рынок и сайт
Изучаем продукт, клиентов и конкурентов из ТОП-10, проводим технический аудит. Отмечаем, на какие вопросы закупщика сайт не отвечает: цены или порядок расчёта, условия поставки, документы, контакты.
- 2
Собираем семантику по этапам сделки
Делим запросы на три группы: клиент изучает задачу, сравнивает решения, выбирает поставщика. Добавляем отраслевые термины и длинные запросы: так формулируют задачу специалисты.
- 3
Дорабатываем структуру и коммерческие страницы
Делаем страницы под направления, отрасли и задачи клиентов. Добавляем то, что ищут закупщики: характеристики, цены, условия работы, реквизиты и контакты.
- 4
Публикуем экспертный контент
Кейсы, технические статьи, инструкции и описания продукции помогают клиенту на каждом этапе выбора. На такие материалы охотнее ссылаются отраслевые сайты.
- 5
Получаем ссылки с отраслевых площадок
Отраслевые каталоги и B2B-платформы, профильные издания, сайты партнёров и поставщиков. Ссылки с некачественных сайтов не покупаем: они вредят репутации и могут привести к санкциям поисковых систем.
- 6
Подключаем рекламу и считаем заявки
Поисковая реклама работает с готовым спросом, РСЯ, КМС и соцсети — с теми, кто ещё не ищет. В аналитике видно, какой канал дал первое касание, а какой — заявку.
Тарифы
Все пакеты включают ежемесячную отчётность и личного менеджера.
Фиксируем стоимость в договоре. Ежемесячно отчитываемся по позициям, трафику и выполненным работам - вы всегда видите, за что платите.
Стандартный
Для молодых сайтов и старта
1150 BYN в месяц
- Семантическое ядро
- Технический SEO-аудит
- On-page оптимизация
- Базовый линкбилдинг
- Ежемесячный отчёт
- Не входит: Контент-маркетинг
Бесплатный аудит сайта до начала работ
Продвинутый
Для сайтов со средней конкуренцией
1 450 BYN в месяц
- Семантическое ядро
- Полный технический аудит + контроль
- On-page оптимизация
- Расширенный линкбилдинг
- Контентная стратегия
- Ежемесячный отчёт
- Не входит: Оптимизация под AI
Бесплатный аудит сайта до начала работ
Премиум
Для крупных и конкурентных ниш
от 1 850 BYN в месяц
- Семантика без ограничений
- Постоянный технический мониторинг
- On-page оптимизация
- Прогрессивный линкбилдинг
- Контент-маркетинг
- Выделенная команда
- Оптимизация под AI
Бесплатный аудит сайта до начала работ
Пример отчёта
Настоящий отчёт клиента по SEO за месяц, 46 страниц: графики, таблицы и позиции. Адрес сайта и страниц, данные менеджера и год скрыты.
- 1Яндекс Метрика
трафик, каналы и источники, популярные страницы, поисковые фразы, города, устройства, поведение, конверсии
- 2Google Analytics
трафик, каналы и источники, популярные страницы, города, устройства, поведение, целевые события
- 3Позиции в поисковых системах
доля запросов в ТОП-10 и позиции по группам запросов в Яндексе и Google
- 4Термины
расшифровка показателей простыми словами
Что значат показатели в отчёте
- Сеансы
- последовательность действий пользователя на сайте за определенный период времени. В рамках одного сеанса может произойти несколько просмотров страниц, событий, социальных взаимодействий и транзакций электронной торговли.
- Новые пользователи
- посетители, которые оказались на сайте впервые за выбранный период времени.
- Канал
- тип источника, например обычный поиск (organic), поисковая реклама с платой за клик (cpc) или переход с веб-сайта (referral).
- Органический трафик
- трафик, который возникает при клике пользователя на ссылку вашего сайта на странице результатов поиска в выдаче поисковых систем.
- Конверсии
- полезное действие, выполненное онлайн, например подписка на электронную рассылку новостей (достигнутая конверсия) или покупка.
- Позиции
- Позиции показывают, какое место занимает ваш сайт по определенному ключевому запросу в выбранной поисковой системе.
На что мы ориентируемся (KPI)
- Заявки и запросы коммерческих предложений с сайта
- Стоимость заявки по каждому каналу
- Мультиканальные конверсии: вклад SEO и рекламы в первые касания
- Доля целевых запросов в ТОП-10 Яндекса и Google
- Трафик из поиска на страницы услуг и продукции
- Поведение посетителей: время на сайте, глубина просмотра
Узнайте, сколько будет стоить продвижение вашей компании
Отзывы
Крановый заводSEO13.05.2022
ООО «Крановый завод» выражает благодарность диджитал-агентству Seologic за продуктивное и приятное сотрудничество по услуге SEO- продвижение сайта craneplant.com.
Специалисты компании внимательно отнеслись к специфике бизнеса и ответственно подходят к выполнению работ.
А.В. Зеленкевич
Заместитель директора по коммерческим вопросам, ОАО «Крановый завод»
КомвакSEO03.06.2025
«ЗАО “Комвак” выражает благодарность агентству Seologic за качественное продвижение сайта.»
С.В. Гаврош · Директор, ЗАО «Комвак»
Отзыв в оригинале
SEO и контекст«По контекстной рекламе приходят качественные заявки.»
Матиишин А.Я. · Начальник сектора маркетинга, ОАО «Гомельдрев»
Отзыв в оригинале
Контекст02.03.2022«Несмотря на сложную инженерно-техническую специфику выпускаемого оборудования, специалисты «Сеолоджик» помогли увеличить количество конверсий на сайте минимум в три раза.»
А.А. Осипенко · Начальник отдела реализации и маркетинга, ООО «Инженерный центр «АМТинжиниринг»
Отзыв в оригиналеКак стоит и не стоит делать
Как не следует делать:
- Переносить в B2B розничную воронку: яркие баннеры, скидки, срочность
- Продвигать сайт только по общим высокочастотным запросам
- Массово закупать ссылки на случайных площадках
- Оценивать работу только по позициям
- Публиковать материалы от случая к случаю
Как делаем мы:
- Говорим с закупщиком на его языке: цифры, характеристики, кейсы
- Собираем длинные запросы и отраслевые термины по этапам сделки
- Получаем ссылки с отраслевых каталогов, профильных изданий и сайтов партнёров
- Считаем заявки, их стоимость и путь клиента до заявки
- Публикуем экспертные материалы регулярно, по контент-плану
Кто будет работать над вашим сайтом?
Руководитель SEO-отдела
- SEO-специалист
- Копирайтер
- Дизайнер
- Редактор
- Верстальщик
- Программист
Менеджер проекта
Руководитель отдела аналитики
- SEO-аналитик
- Юзабилити-специалист
Чем занят каждый — на странице SEO
Антон Деревянко
Ведущий специалист по маркетингу
10+ лет в диджитал-маркетинге · 31 статья
Основное направление экспертизы — интегрированный диджитал-маркетинг: совместная работа SEO, платного трафика, контента и репутации. Антон убеждён, что фрагментарное продвижение — главная причина низкой отдачи от маркетинговых инвестиций в B2B.
Сертификаты
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
Seologic в цифрах
- экспертовСертифицированные специалисты в области интернет-маркетинга
- 50+
- места в рейтингахОб эффективности нашей работы говорят наши достижения
- 1
- стран мираДобиваемся результатов в высококонкурентных регионах
- 29
- проектовРазный размер и сложность проектов усиливают наши компетенции и результат
- 6200+
Наши достижения
Все награды и статусы — на странице «О нас»
Рейтинг Рунета1место 3 разаSEO-компании Беларусиratingruneta.ru- Рейтинг Байнета1место 4 разаSEO-компанииratingbynet.by
- Рейтинг Байнета1местоSMM-агентстваratingbynet.by
- Рейтинг Байнета1местоDigital-агентстваratingbynet.by
Вопрос-ответ
Больше ответов — в разделе «Вопрос-ответ»
Чем отличаются продажи B2B от B2C?
Главное отличие B2B от B2C — не размер чека, а то, кто и как принимает решение о покупке. В B2C человек выбирает сам, часто импульсивно, и весь цикл занимает от нескольких минут до нескольких дней. В B2B решение проходит через группу людей — руководителя, менеджера проекта, финансового директора, — и согласование может растянуться на недели или месяцы.
Сколько стоит продвижение B2B-сайта?
SEO — по тарифам от 1150 BYN в месяц. Контекстная реклама — от 570 BYN в месяц за одну систему, рекламный бюджет оплачивается отдельно: от 300 BYN в месяц без НДС. Точную стоимость назовём после бесплатного аудита сайта.
Когда появятся первые результаты?
Первые улучшения от SEO видны через 3–4 недели, устойчивый рост трафика — через 3–5 месяцев. Контекстную рекламу запускаем за 5 рабочих дней.
Сделку в B2B клиент может согласовывать неделями и месяцами, поэтому, кроме продаж, отслеживаем заявки и их стоимость.
Можно ли продвигаться, если запросов по нашей теме мало?
Да. Когда сформированного спроса не хватает, рекламу запускаем и на тех, кто ещё не ищет решение: в РСЯ и КМС объявления говорят о задачах бизнеса, а не о продукте. У B2B-компании, которая продаёт решения 1С, такие кампании дали на 30% больше мультиканальных конверсий.
Работаете ли вы с B2B-компаниями из других стран?
Да, клиенты Seologic — из 29 стран. Среди B2B-кейсов — бухгалтерские услуги в Польше, поставщик стройматериалов в ОАЭ и производитель молочного оборудования, для которого тестировали рекламу в Беларуси, Казахстане и России.
Продвижение для других отраслей
Статьи по теме
SEOКак увеличить продажи за счет оптимизации каталога товаров?Наталья Бортник12.05.2026 · 9 мин
SEOПочему трафик есть, а заказов нет?Антон Деревянко20.04.2026 · 6 мин
SEOКак увеличить лидогенерацию без увеличения бюджета?Антон Деревянко16.04.2026 · 6 минОбсудим продвижение вашей компании
Оставьте заявку — подготовим коммерческое предложение в течение одного рабочего дня. Или напишите в мессенджер.
+375 29 373-29-39Отдел продаж · A1, Telegram, WhatsApp
+375 17 336-42-19Отдел продаж
Уже работаете с нами? Обслуживание клиентов — +375 29 347-29-39