ТОП-10 Google
57%
было 11%
ТОП-10 Яндекс
45%
было 3%
Мультиканальные конверсии
+30%
через РСЯ/КМС первым касанием
CTR в медийных кампаниях
3–4%
холодная B2B-аудитория
Карточка проекта
| Ниша | Продажа и внедрение программ 1С |
| Гео | Беларусь |
| Услуги | SEO + контекстная реклама |
| Каналы | Google, Яндекс, РСЯ, КМС |
| Период | В процессе |
| Цели | Органика + рост воронки |
Что произошло и почему это важно
Белорусская компания — официальный франчайзи 1С — продаёт, внедряет и сопровождает программы для автоматизации бизнеса. В портфеле: лицензионное ПО, облачная аренда, внедрение, интеграции, поддержка.
К нам пришли с двумя проблемами: сайт потерял органику после редизайна, а поисковый спрос по 1С в Беларуси не давал точки роста без кратного увеличения бюджета.
Решение потребовало двух параллельных направлений: вернуть органические позиции — и выйти за пределы сформированного спроса через рекламу на холодную B2B-аудиторию.
- Редизайн без SEO-сопровождения разрушил накопленные позиции в поиске
- Поисковый спрос на 1С ограничен — все конкуренты бьются за одних клиентов
- Большинство B2B-клиентов не ищут автоматизацию, пока боль не стала невыносимой
- Реклама работала только на «горячий» поиск, игнорируя длинный цикл сделки
Стратегия
Два направления — одна бизнес-логика
Проблему нельзя было решить одним инструментом. SEO закрывало существующий спрос, реклама — формировала новый.
SEO: восстановить и укрепить органику
Прежде чем тратить бюджет — вернуть то, что было потеряно. Технические ошибки после редизайна решались системно: полный аудит, а не точечные правки.
Реклама: выйти за пределы сформированного спроса
Вместо конкуренции за тех, кто уже ищет 1С, — обращение к тем, кто страдает от ручного учёта, но ещё не принял решение об автоматизации.
Узнаёте свою ситуацию? Расскажите о проекте — разберём, с чего начать именно в вашем случае.
Направление 1
SEO: возврат позиций и техническая реабилитация
Восстановление органики после редизайна — от технического аудита до оптимизации конверсии.
1
Шаг первый
Технический аудит и устранение последствий редизайна
Отсутствие корректных 301-редиректов означало, что накопленный ссылочный вес уходил «в никуда». Поисковики теряли связь между страницами.
- Настроены редиректы для всех изменившихся URL
- Исправлены файлы sitemap.xml и robots.txt
- Устранены дублирующий контент и шаблонные страницы
- Уникализированы title и description на всех ключевых страницах
Без корректной технической базы любая контентная работа теряет значительную часть эффекта.
2
Шаг второй
Оптимизация контента: от витрины к инструменту продаж
Страницы выглядели свежо, но содержательно были слабыми: карточки без цен, отзывов, без понятного следующего шага.
- Добавлен информационный блок о компании на главной странице
- Карточки продуктов: цены, отзывы, прайс-листы, видеоматериалы
- Созданы страницы FAQ — меньше нагрузки на поддержку, больше контента
- Добавлены изображения интерфейсов программ для вовлечённости
Обогащение страниц работает одновременно на позиции в поиске и конверсию посетителей.
3
Шаг третий
Перелинковка, внешняя оптимизация и конверсия
Правильная внутренняя структура помогает поисковику понять, какие страницы главные. Ключевые страницы получили ссылки с главной и из футера.
- Перераспределён ссылочный вес в пользу приоритетных страниц
- Наращивание качественной ссылочной массы с внешних ресурсов
- Оптимизация карточек компании в Google Business и Яндекс Бизнес
- Рекомендации по улучшению кнопок и навигации
Направление 2
Контекстная реклама: выход за пределы горячего спроса
Отдельная стратегия для несформированного B2B-спроса через РСЯ и КМС с коммуникацией от боли бизнеса.
4
Шаг четвёртый
Гипотеза и структура кампаний
Выдвинули гипотезу: отдельные кампании в медийных сетях на несформированный спрос расширят воронку и увеличат мультиканальные конверсии.
- Кампании в РСЯ и КМС не пересекаются с поисковыми
- Структура разделена: программные продукты и сервисные услуги
- Раздельное управление и аналитика по каждому сегменту
Смешивать поиск и медийку — значит оптимизироваться по одному сигналу и терять контроль над другим.
5
Шаг пятый
Коммуникация от боли, а не от продукта
Объявления адресовались к болям бизнеса, а не рассказывали про 1С. Это снизило порог входа для холодной аудитории.
- «Ручной учёт и ошибки в отчётности» — не «Купите 1С»
- «Непрозрачные процессы» — не «Лучший ERP на рынке»
- Знание 1С не требовалось — аудитория узнаёт себя в проблеме
- AI-инструменты ускорили производство и снизили стоимость тестирования
6
Шаг шестой
Аналитика и управление воронкой
Цель кампаний — не прямой лид, а первое касание. Оценивались через мультиканальные конверсии и участие в путях пользователей.
- CTR по новым креативам: 3–4% на широкую B2B-аудиторию
- Отслеживался вклад кампаний как источника первых касаний
- Корректировка структуры и бюджетов на основе данных воронки
Факторы успеха
Что сильнее всего повлияло на результат
Не «комплексный подход», а конкретные решения с понятной бизнес-логикой.
01
Разделение двух типов спроса
Поиск и медийные сети — разные инструменты для разных аудиторий. Их смешение означает потерю контроля над результатом.
02
Техника — приоритет номер один
Без устранения технических ошибок весь контент и ссылочная работа дадут половину отдачи. Сначала починить — потом усиливать.
03
Коммуникация от боли бизнеса
Реклама «купите 1С» работает только с теми, кто уже решил. Реклама о боли учёта цепляет тех, кто ещё на пути — разница в охвате.
04
Работа не только с трафиком
Параллельное обогащение страниц и улучшение юзабилити усилило отдачу от обоих каналов. Трафик без конверсии — потерянный бюджет.
05
Мультиканальная аналитика
Оценка только по «последнему клику» занижает роль медийной рекламы. Реальный вклад виден только через полный путь конверсии.
06
Масштабирование через AI
AI-инструменты снизили стоимость производства креативов и ускорили тестирование — применимо для B2B-продуктов с длинным циклом.
Результаты
Измеримые итоги по двум направлениям
ТОП-10 Google
57%
запросов в первой десятке
было 11%
было 11%
ТОП-10 Яндекс
45%
запросов в первой десятке
было 3%
было 3%
Мультиканальные конверсии
+30%
первое касание через
новые медийные кампании
новые медийные кампании
CTR в РСЯ / КМС
3–4%
холодная B2B-аудитория,
сопоставимо с тёплой
сопоставимо с тёплой
SEO: рост видимости в поиске
ТОП-10 Google11% → 57%
ТОП-10 Яндекс3% → 45%
PPC: расширение воронки
CTR
3–4%
холодная аудитория
Конверсии
+30%
мультиканальные
Ключевой итог: реклама стала стабильным верхним уровнем воронки. Компания перестала зависеть только от горячего поискового спроса.
Что это дало бизнесу
Результаты на языке бизнеса
Органика перестала быть уязвимостью
SEO-основа теперь устойчива. Следующий редизайн не приведёт к потере позиций, если проводить его с SEO-сопровождением.
Больше клиентов видят компанию раньше
Медийные кампании работают с теми, кто ещё не готов купить. Это расширяет пул людей, которые придут к выбору.
Реклама работает на всю воронку
Раньше бюджет бился только за «горячих» клиентов. Теперь охватывает и тех, кто только начинает путь к решению.
Аналитика показывает реальную картину
Мультиканальная оценка позволяет распределять бюджет на основе данных, а не интуиции.
Снижение зависимости от поиска
Компания получила независимый канал для аудитории, ещё не дошедшей до поисковой строки.
Стабильность вне сезона
Усиленная органика сохраняет трафик в периоды спада деловой активности, снижая зависимость от пиков.
Контекст рынка
Что это значит в цифрах бизнеса
Клиент не раскрывает свои финансовые показатели — это стандартная практика в B2B. Чтобы вы могли оценить масштаб эффекта, приводим отраслевые ориентиры для ниши автоматизации учёта в Беларуси и СНГ.
Данные ниже — не показатели этого проекта. Источники: открытые данные рынка, отраслевые отчёты по B2B IT-сегменту СНГ 2024–2025.
CPL в платном поиске
35–85 USD
за одно обращение по тематике 1С и внедрения ERP в СНГ
Органика vs платный трафик
в 3–5 раз
дешевле органический лид при зрелом SEO — отраслевой ориентир
LTV клиента
2–4 года
средний срок работы с одним 1С-франчайзи для МСБ в РБ
Стоимость привлечения
При росте органики с 11% до 57% запросов в ТОП-10 компания снижает зависимость от платного трафика. Каждый органический лид в нише 1С обходится в среднем на 60–80% дешевле лида из контекстной рекламы.
Конверсия и качество лидов
Конверсия сайта B2B IT из органики в заявку — в среднем 1,5–3,5% по рынку. Работа с контентом и структурой страниц напрямую влияет на этот показатель и снижает долю нецелевых обращений.
Возврат на инвестиции
При минимальном абонентском сопровождении в 80–150 BYN/мес и сроке отношений 24+ месяца каждый привлечённый клиент приносит 1 900–3 600 BYN только на базовом сопровождении — без учёта новых лицензий и обновлений.
Получить предложение
Обсудим ваш проект
Работаем с нишевыми проектами, сайтами на конструкторах и задачами, где стандартные подходы не дают результата. Расскажите о своей ситуации — оценим потенциал бесплатно.
1
Заполните форму
Укажите сайт и задачу — можно кратко
2
Менеджер свяжется в течение 2 часов
Без скриптов продаж, только по делу
3
Бесплатный аудит + конкретная стратегия
Что именно мы предлагаем для вашего сайта — и почему
Частые вопросы
Вопросы, которые обычно задают
Мы тоже потеряли трафик после редизайна — с чего начинать?+
С технического аудита, и как можно быстрее. Каждая неделя без корректных редиректов — это продолжающаяся потеря ссылочного веса, который копился годами. Первым шагом мы восстанавливаем связи между старыми и новыми URL, исправляем sitemap и robots.txt, убираем дубли. Только после этого имеет смысл работать с контентом и позициями. Оставьте заявку — проведём аудит и скажем, что именно сломалось у вас.
Поисковый спрос в нашей нише очень маленький. SEO вообще имеет смысл?+
Да, но в связке с рекламой на несформированный спрос. Именно эту задачу мы решали в данном кейсе: SEO закрывает тех, кто уже ищет, а медийные кампании в РСЯ и КМС — тех, кто ещё не ищет, но испытывает боль, которую решает ваш продукт. Ограниченный поисковый спрос — не тупик, а сигнал, что нужна другая стратегия верхней части воронки.
Сколько времени займёт, чтобы восстановить или улучшить позиции?+
Зависит от масштаба проблем. В случае с восстановлением после редизайна первые заметные движения обычно видны через 6–10 недель после устранения технических ошибок — поисковики переиндексируют страницы не мгновенно. Рост до устойчивых позиций в конкурентной B2B-нише — от 3 до 6 месяцев. Мы не называем точных сроков без аудита: честнее показать реальную картину после диагностики, чем давать обещания вслепую.
Мы уже запускали рекламу в РСЯ — она не работала. В чём отличие вашего подхода?+
Чаще всего РСЯ «не работает» по одной из трёх причин: кампании смешивают поисковую и медийную аудиторию, объявления говорят о продукте, а не о боли клиента, или эффект оценивается только по прямым конверсиям без учёта мультиканального пути. В этом кейсе мы выстроили отдельную структуру кампаний, разработали коммуникацию от проблем бизнеса и замерили вклад рекламы как первого касания в цепочке. Именно поэтому +30% мультиканальных конверсий — это не случайность.
Вы работаете только с 1С и IT или с другими нишами тоже?+
С другими тоже. Опыт в 1С и B2B IT — один из примеров. Мы работаем с любыми нишами, где есть задача привлечь B2B-клиентов через поиск и рекламу: производство, услуги для бизнеса, профессиональное оборудование, медицинские и юридические услуги. Ключевое — не ниша, а наличие бизнес-задачи, которую можно решить через digital-продвижение.
Сколько стоит такой проект?+
Стоимость зависит от объёма работ, состояния сайта и количества направлений. SEO и контекстная реклама — разные услуги с разными бюджетами, и мы всегда разбираем их отдельно. Минимальный порог для комплексного продвижения — от 750 BYN/мес. После аудита назовём конкретную цифру с обоснованием. Никаких скрытых платежей: всё фиксируется в договоре.
О Seologic
Кому вы доверяете продвижение
14+
лет на рынке SEOСпециализируемся на нишевых и технически сложных проектах
6200+
проектов в портфолиоB2B и B2C — разные ниши, разные платформы
RU BY KZ
Работаем с Google и ЯндексПродвижение для русскоязычных рынков
✓
Договор и отчётностьФиксированные условия, ежемесячные отчёты по позициям и трафику
Другие проекты
Ещё несколько кейсов
Разные ниши, одинаковый подход — системный и измеримый.
Работаете в похожей ситуации?
Если сайт потерял трафик после обновления, реклама упёрлась в потолок поискового спроса или непонятно, как сдвинуть показатели — расскажите о ситуации. Разберём конкретно: что мешает росту и с чего начать.