Контекстная реклама
52 лида
получено через встроенные формы Meta
$11,33
средняя стоимость лида по кампании
$4,88
стоимость лида в лучшей рекламной группе
58,8%
обращений
имели коммерческий потенциал по комментариям отдела продаж
Карточка проекта
| Ниша | B2B-поставка строительных материалов |
| Гео | Дубай, ОАЭ |
| Услуги | Таргетированная реклама |
| Каналы Meta Ads | Facebook и Instagram |
| Цели | Привлечение B2B-лидов через Meta Ads |
Что произошло и почему это важно
Компания продвигает широкий ассортимент строительных материалов через большой многостраничный сайт. Для холодной аудитории такой каталог создавал лишний этап: прежде чем обратиться, пользователю нужно было самостоятельно найти нужную категорию и разобраться в предложении. Мы сократили этот путь с помощью лид-форм Meta и разделили кампании по языкам и типам аудитории.
Стратегия
Цели проекта
Бизнес-цели:
Сформировать новый источник B2B-обращений от компаний, закупающих строительные материалы в ОАЭ. Получать контакты не только по срочным заказам, но и по проектам, находящимся на стадии подготовки, расчёта или согласования закупок.
Маркетинговые цели:
Запустить лидогенерацию через Meta Ads, сравнить русскоязычный и англоязычный сегменты, проверить профессиональный, тематический и широкий таргетинг, а затем определить аудитории с лучшим соотношением стоимости, количества и качества обращений.
Хотите также? Если B2B-реклама приносит обращения, но непонятно, какие сегменты дают реальный коммерческий интерес, разберём кампании вместе с данными отдела продаж.
Стратегия: не заставлять B2B-клиента изучать большой каталог, а сразу выводить его на диалог
На первом этапе мы отказались от единой кампании для всей аудитории. Русскоязычные и англоязычные пользователи получили отдельные объявления, формы и настройки таргетинга.
Внутри каждого языкового направления тестировались три подхода: профессиональные признаки, тематические интересы и широкий таргетинг. Основной точкой конверсии стали встроенные формы Meta — пользователь мог оставить контакты, не переходя на сайт.
Такая структура позволила отдельно оценить стоимость обращений по каждому сегменту, определить сильную аудиторию и сопоставить данные рекламного кабинета с комментариями менеджеров. Этапы представлены в формате «действие — результат».
1
Шаг первый
Разделили кампании по языкам и типам аудитории
Создали отдельные рекламные группы для русского и английского языков. В каждом направлении протестировали профессиональную аудиторию, пользователей с тематическими интересами и широкий таргетинг. Это позволило не смешивать сегменты с разным поведением и стоимостью привлечения.
Результат: получили прозрачное сравнение шести рекламных групп и увидели двукратную разницу в средней стоимости русскоязычного и англоязычного лида.
2
Шаг второй
Разработали локализованные креативы и предложения
Для каждого языка подготовили отдельную рекламную коммуникацию. Креативы были ориентированы на представителей строительного бизнеса, инженеров и специалистов, участвующих в закупках. Объявления предлагали не изучать каталог самостоятельно, а сразу оставить запрос на необходимые материалы.
Результат: реклама охватила как русскоязычную бизнес-аудиторию Дубая, так и международный англоязычный сегмент.
3
Шаг третий
Перевели основную конверсию во встроенные лид-формы
Вместо обязательного перехода на сложный многостраничный сайт пользователь мог заполнить форму непосредственно в Facebook или Instagram. Такой сценарий подходил для комплексных запросов, когда клиенту требовалась не одна позиция, а подбор материалов под конкретный объект.
Результат: за 24 дня через формы Meta получили 52 обращения при среднем CPL $11,33.
4
Шаг четвертый
Сопоставили стоимость лидов с обратной связью отдела продаж
После запуска отслеживали не только количество заявок, но и результаты отдельных групп. Дополнительно проанализировали комментарии менеджеров: запросы на цены и каталоги, текущие потребности, будущие проекты, отсутствие связи и нецелевые обращения.
Результат: нашли сегмент с CPL $4,88 и подтвердили коммерческий потенциал у 58,8% обработанных лидов.
Факторы успеха
Что сильнее всего повлияло на результат
Не «комплексный подход», а конкретные решения с понятной бизнес-логикой.
01
Лид-форма вместо обязательного перехода на сайт
Пользователю не требовалось разбираться в большом каталоге. Он сразу оставлял запрос, а менеджер уточнял категорию, объём, сроки и особенности поставки.
02
Отдельная работа с русским и английским языками
Языковые сегменты существенно различались по объёму и стоимости лидов. Разделение позволило увидеть эту разницу и не усреднять результаты внутри одной кампании.
03
Таргетинг на участников процесса закупки
Самый низкий CPL дала англоязычная аудитория инженеров, procurement- и supply-специалистов — людей, которые могут влиять на выбор материалов и поставщика.
04
Одновременная проверка узких и широких аудиторий
Параллельный запуск шести групп позволил быстро определить рабочие сегменты. Лучший результат оказался более чем в пять раз дешевле самой слабой группы.
05
Анализ комментариев, а не только отчёта Meta
Рекламный кабинет показывал стоимость заявки, но не её содержание. Обратная связь менеджеров помогла отделить коммерческий интерес от случайных заполнений и недоступных контактов.
06
Учёт отложенного спроса в строительном B2B
Часть компаний запрашивала каталог или цены для будущих объектов. Такие обращения нельзя оценивать только по наличию заказа в день первого звонка.
Результаты
Измеримые итоги
| Показатели | Meta Ads |
|---|---|
| Лиды | 52 |
| Расход | $589,22 |
| Средний CPL | $11,33 |
| Охват | 11 314 |
| Обращения с коммерческим потенциалом | 30 |
Что это дало бизнесу
Результаты на языке бизнеса
Новый канал дал измеримый объём обращений
Компания получила 52 B2B-лида за 24 дня без обязательного перехода пользователей на сайт.
Найден сегмент для дальнейшего масштабирования
Англоязычные инженеры и специалисты по закупкам принесли 20 лидов по $4,88.
Большая часть обработанных обращений имела потенциал
В 30 из 51 комментария менеджеры зафиксировали интерес к ассортименту, ценам или будущим закупкам.
Отдел продаж получил конкретные товарные запросы
Пользователи интересовались трубами, PPR-системами, насосами, теплоизоляцией, отделочными материалами и продукцией Knauf.
Русскоязычный сегмент нельзя оценивать только по CPL
Стоимость обращения была выше, но именно в этом направлении зафиксирован созданный заказ.
Обнаружен резерв роста внутри обработки лидов
С 31,4% заявителей не удалось полноценно связаться — повторные касания могут вернуть часть обращений в работу.
Мы не стали направлять холодную B2B-аудиторию в большой каталог. Вместо этого сократили путь до обращения, разделили пользователей по языкам и профессиональным признакам и проверили качество заявок через комментарии менеджеров. Так был найден сегмент, способный приносить лиды по $4,88.
Если ваш сайт содержит десятки категорий, а клиенту сложно быстро найти нужный товар, построим более короткий путь до заявки.
Контекст рынка
Что это значит в цифрах бизнеса
$11,33 — стоимость первичного обращения
При расходе $589,22 рекламная кампания получила 52 заполненные лид-формы.
98,1% лидов получили комментарии менеджеров
Обратная связь была внесена по 51 из 52 обращений, что позволило оценивать рекламу глубже, чем по данным Ads Manager.
Один созданный заказ подтвердил связь рекламы с продажами
Этого недостаточно для расчёта окупаемости, но достаточно, чтобы не оценивать сегменты исключительно по цене заполненной формы.
Получить предложение
Обсудим ваш проект
Работаем с нишевыми проектами, сложной семантикой и задачами, где стандартные рекламные кампании не дают нужного результата. Расскажите о своей ситуации — подготовим предварительную стратегию продвижения.
1
Заполните форму
Укажите нишу, задачу, географию – можно кратко
2
Менеджер свяжется в течение дня
Уточнит цели, ограничения и исходные данные проекта
3
Предварительная стратегия таргетированной рекламы
Предложим структуру кампаний, подход аудиториям и распределению бюджета
Частые вопросы
Вопросы, которые обычно задают
Сколько потенциальных клиентов можно привлечь через Meta Ads в B2B-нише?
+
+
Точный объём зависит от географии, размера аудитории, бюджета, сезонности и спроса на продукт. В этом проекте за 24 дня получили 52 обращения, но потенциал не ограничивается этим количеством: после тестирования можно расширять сегменты и постепенно увеличивать бюджет.
Хватит ли аудитории для длительного продвижения в одном городе?
+
+
Даже при работе только с Дубаем аудиторию можно разделять по языку, должностям, отрасли, интересам и типу компании. Важно не показывать одну и ту же рекламу всем подряд, а регулярно обновлять сегменты, предложения и креативы.
Как увеличить общее количество потенциальных клиентов?
+
+
Для этого можно расширять географию, добавлять новые профессиональные роли, запускать рекламу по отдельным категориям материалов, использовать ретаргетинг и создавать предложения для разных этапов проекта — от планирования до срочной закупки.
Можно ли заранее спрогнозировать количество потенциальных клиентов?
+
+
Можно подготовить ориентировочный прогноз на основе доступного охвата, предполагаемого бюджета и ожидаемой стоимости лида. Однако реальные показатели определяются только после тестового периода и проверки качества обращений отделом продаж.
О Seologic
Кому вы доверяете продвижение
14+
лет на рынке SEOСпециализируемся на нишевых и технически сложных проектах
6200+
проектов в портфолиоB2B и B2C — разные ниши, разные платформы
RU BY KZ
Работаем с Google и ЯндексПродвижение для русскоязычных рынков
✓
Договор и отчётностьФиксированные условия, ежемесячные отчёты по позициям и трафику
Другие проекты
Ещё несколько кейсов
Разные ниши, одинаковый подход — системный и измеримый.
Работаете в похожей B2B-нише?
Разберём ваш проект, оценим потенциал Meta Ads и предложим структуру продвижения, которая поможет привлекать больше целевых обращений по прогнозируемой стоимости.