Таргетированная реклама
192 лида
получено за 6 месяцев работы
177 лидов
принесла кампания в Казахстане
€4,58
стоимость лида после фокусировки на Казахстане
−75,5%
стоимость лида относительно протестированной связки в Беларуси
Карточка проекта
| Ниша | Производство и дистрибуция молочного оборудования для фермерских хозяйств |
| Гео | Беларусь, Казахстан, Россия |
| Услуги | Таргетированная реклама |
| Каналы | Meta Ads, ВКонтакте |
| Платформа | АВСР |
| Цели | Привлечение потенциальных клиентов |
Что произошло и почему это важно
Клиент планировал привлекать трафик в социальные сети и получать дополнительные обращения из Беларуси, Казахстана и России. После первых запусков стало понятно, что подписчики и переходы не отражают главную бизнес-задачу — увеличение продаж. Мы перестроили продвижение вокруг лидогенерации, протестировали сочетания географии, аудитории и целей кампаний. Россия показала почти нулевую конверсионность, а Беларусь приносила мало лидов по высокой цене. Казахстан, напротив, обеспечил 177 обращений по €4,58 и стал основным рынком для дальнейшего продвижения.
Стратегия
Цели проекта
Бизнес-цели:
Найти новый рынок с подтверждённым спросом на молочное оборудование и обеспечить отдел продаж контактами потенциальных покупателей. Перестать оценивать рекламу только по трафику и подписчикам, сосредоточившись на обращениях.
Маркетинговые цели:
Протестировать Беларусь, Казахстан и Россию, определить наиболее эффективную комбинацию аудитории, географии и рекламной цели. Снизить стоимость обращения и перераспределить бюджет в пользу результативного направления.
Реклама приносит клики и подписчиков, но не даёт обращений? Перестроим кампании вокруг лидогенерации и покажем, какие аудитории и регионы расходуют бюджет без результата.
Стратегия: сначала проверить рынки, затем сосредоточить бюджет на связке, которая приносит лиды
Мы не стали заранее выбирать одно географическое направление. Рекламный аккаунт построили так, чтобы отдельно оценивать рынки, аудитории и цели кампаний. Для каждой гипотезы подготовили креативы, тексты и механику получения обращения. После запуска сравнивали не только клики, но и фактическое количество лидов и их стоимость. Это позволило быстро отказаться от России и Беларуси, не продолжая расходовать бюджет на слабые направления, и перенести фокус на Казахстан — рынок с наиболее устойчивым потоком заявок.
1
Шаг первый
Построили систему тестирования рынков
Разработали стратегию продвижения и структуру рекламного аккаунта. Отдельно сформировали гипотезы по Беларуси, Казахстану и России, сегментам целевой аудитории и целям рекламных кампаний. Такое разделение позволило сравнивать направления по единым показателям и видеть, где бюджет действительно превращается в обращения.
Результат: получили прозрачную структуру для оценки каждого рынка.
2
Шаг второй
Подготовили коммуникацию и лид-формы
Для рекламных кампаний разработали креативы и тексты, адаптированные под задачу привлечения потенциальных покупателей оборудования. Для одной из гипотез создали лид-формы и настроили передачу контактов удобным для клиента способом, чтобы отдел продаж мог быстрее получать и обрабатывать новые обращения.
Результат: сократили путь пользователя от объявления до передачи контакта.
3
Шаг третий
Протестировали сочетания географии и таргетинга
Запустили кампании и последовательно проверили комбинации аудиторий, географии и рекламных целей. На первом месяце реклама во ВКонтакте по России показала почти нулевую конверсионность. Беларусь также уступила Казахстану по количеству и стоимости полученных лидов.
Результат: выявили направления, которые не оправдывали дальнейших вложений.
4
Шаг четвертый
Сосредоточили продвижение на Казахстане
После трёх месяцев тестирования определили наиболее эффективную связку «аудитория — география — цель кампании». Неэффективные направления отключили, а ресурсы перенесли на Казахстан. Кампания лидогенерации получила 177 обращений при стоимости лида около €4,58.
Результат: Казахстан стал основным рынком для дальнейшего масштабирования.
Факторы успеха
Что сильнее всего повлияло на результат
01
Оценка рекламы по обращениям, а не по трафику
После первых тестов приоритет изменили: вместо роста посещаемости и подписчиков основной метрикой стали лиды, напрямую связанные с задачами отдела продаж.
02
Раздельное тестирование географических направлений
Беларусь, Казахстан и Россия не были объединены в одну кампанию. Это позволило точно увидеть стоимость и количество обращений по каждому рынку.
03
Быстрое отключение слабых гипотез
Реклама по России показала почти нулевую конверсионность, а Беларусь — недостаточный объём лидов. Бюджет не продолжили расходовать ради накопления трафика.
04
Фокусировка бюджета на Казахстане
После анализа первых трёх месяцев продвижение сосредоточили на рынке, который обеспечивал лучший объём обращений и наиболее низкую стоимость лида.
Результаты
Измеримые итоги
| Показатели | Meta Ads, ВКонтакте |
|---|---|
| Лиды | 192 |
| Лиды из Казахстана | 177 |
| Стоимость лида после фокусировки на Казахстане | €4,58 |
| Затраты | €2 039,88 |
Что это дало бизнесу
Результаты на языке бизнеса
Новый рынок подтвердил спрос
Казахстан обеспечил 177 из 192 обращений, полученных за период работы.
Бюджет перестал распределяться между слабыми направлениями
Россия и Беларусь были отключены после подтверждения низкой эффективности.
Отдел продаж получил прямые контакты
Лид-формы передавали данные потенциальных покупателей удобным для клиента способом.
Стоимость привлечения снизилась
Лид в Казахстане стоил на 75,5% дешевле, чем в протестированной кампании по Беларуси.
Появилась проверенная связка для масштабирования
Определено результативное сочетание аудитории, географии и цели рекламной кампании.
Маркетинг стал измеряться обращениями
Основной показатель сместился с подписчиков и трафика на потенциальных клиентов.
Мы не стали масштабировать рекламу одновременно на три страны. Сначала проверили спрос и стоимость обращения, затем отключили направления без достаточной конверсии. Фокусировка на Казахстане превратила продвижение из источника трафика в канал лидогенерации с 177 обращениями по €4,58.
Планируете выйти на новый рынок, но не знаете, какое географическое направление даст заявки?
Проверим спрос, сравним стоимость лида и найдём связку для масштабирования.
Контекст проекта
Что это значит в цифрах бизнеса
92,2% всех лидов пришло из Казахстана
Из 192 обращений, полученных за шесть месяцев, 177 обеспечило казахстанское направление.
39,7% общего рекламного бюджета обеспечили 92,2% лидов
На кампанию лидогенерации в Казахстане было направлено около €809,75 из общих затрат €2 039,88. При этом именно она принесла основную часть обращений.
Около 22 лидов на каждые €100 рекламного бюджета
При стоимости обращения €4,58 каждые €100, вложенные в оптимизированную кампанию по Казахстану, давали в среднем 21–22 лида.
В четыре раза больше лидов при сопоставимом бюджете
При стоимости лида, полученной в Беларуси, бюджет €809,75 мог бы дать около 43 обращений. Казахстанская кампания принесла 177 — примерно в 4,1 раза больше.
Стоимость лида на 56,9% ниже среднего показателя аккаунта
Средний CPL по всем кампаниям составил €10,62. В оптимизированной кампании по Казахстану он снизился до €4,58.
Получить предложение
Обсудим ваш проект
Помогаем производителям и B2B-компаниям проверять спрос в новых регионах через Meta Ads. Расскажите о продукте и планируемом гео — оценим потенциал, предложим гипотезы и определим, как получать не просто трафик, а целевые обращения.
1
Заполните форму
Укажите продукт, географию и задачу — можно кратко
2
Менеджер свяжется в течение дня
Уточним аудиторию, текущие каналы и цели продвижения
3
Подготовим предварительную стратегию
Предложим связки по гео, аудиториям и рекламным целям для запуска лидогенерации
Частые вопросы
Вопросы, которые обычно задают
Подойдёт ли такой подход, если мы ещё не определились, на какой рынок выходить?
+
+
Да. В этом кейсе Беларусь, Казахстан и Россия тестировались как отдельные направления. Это позволило сравнить стоимость и количество обращений по каждому гео, отключить слабые рынки и сосредоточить бюджет на Казахстане.
Можно ли получать лиды через Meta Ads в узкой B2B-нише?
+
+
Можно, если аудитория достаточно велика для тестирования, а рекламное предложение понятно потенциальному покупателю.
Что делать, если реклама приносит трафик и подписчиков, но не продажи?
+
+
Нужно пересмотреть цель кампаний и систему оценки. В этом проекте первоначальный фокус был на трафике и росте аудитории, но после первых тестов продвижение перестроили на лидогенерацию и получение контактов для отдела продаж.
Как понять, что рекламное направление пора отключать?
+
+
Решение принимается по совокупности данных: количеству лидов, их стоимости, конверсионности и качеству обращений. Россия показала почти нулевую конверсионность, а Беларусь уступила Казахстану по объёму и стоимости лидов, поэтому бюджет перераспределили.
Сколько времени нужно, чтобы найти рабочую связку?
+
+
Это зависит от бюджета, объёма аудитории и количества тестируемых гипотез. В данном кейсе в течение первых трёх месяцев удалось сравнить географию, аудитории и цели кампаний, после чего определить наиболее эффективную связку.
Достаточно ли смотреть только на стоимость лида?
+
+
Нет. CPL помогает сравнивать рекламные кампании, но не показывает, сколько лидов стали клиентами. Для масштабирования нужно дополнительно анализировать качество обращений, скорость обработки, число переговоров, продажи и стоимость привлечённого покупателя.
О Seologic
Кому вы доверяете продвижение
14+
лет на рынке SEOСпециализируемся на нишевых и технически сложных проектах
6200+
проектов в портфолиоB2B и B2C — разные ниши, разные платформы
RU BY KZ
Работаем с Google и ЯндексПродвижение для русскоязычных рынков
✓
Договор и отчётностьФиксированные условия, ежемесячные отчёты по позициям и трафику
Другие проекты
Ещё несколько кейсов
Разные ниши, одинаковый подход — системный и измеримый.
Контекстная реклама
Контекстная реклама
Планируете выйти на новый рынок?
Не знаете, какое гео даст больше целевых обращений и где рекламный бюджет окупится быстрее? Мы протестируем рынки, аудитории и цели кампаний, отключим слабые связки и сосредоточим продвижение на направлениях с лучшей стоимостью лида.