Таргетированная реклама
из Яндекс
173 конверсии
за март–июнь 2026
CPA
2 060 ₽
средняя стоимость конверсии по Яндекс Директу
CTR
4,36%
средняя кликабельность рекламного трафика
конверсия сайта
2,63%
по рекламному трафику Яндекс Директа
Карточка проекта
| Ниша | Медицинский центр капельной терапии |
| Гео | Санкт-Петербур, Россия |
| Услуги | Контекстная реклама |
| Каналы | Яндекс.Директ |
| Цели | Привлечение новых пациентов в клинику |
Что произошло и почему это важно
Клиника входит во франшизную сеть, однако каждый медицинский центр самостоятельно борется за пациентов. Фактически другие клиники этой же сети становятся конкурентами в рекламной выдаче. Дополнительная сложность — неоднородный спрос: популярные капельницы получают больше дешёвых кликов, тогда как NAD-терапия, программы с тирзеттой и восполнение железа требуют отдельного бюджета.
Мы разделили кампании по медицинским направлениям, отказались от неэффективной информационной семантики и постепенно перевели рекламу на оплату за конверсии.
Стратегия
Цели проекта
Бизнес-цели:
Обеспечить медицинскому центру стабильное привлечение новых пациентов в условиях высокой конкуренции внутри франшизной сети. Поддержать спрос не только на популярные капельницы, но и на точечные, более маржинальные программы терапии.
Маркетинговые цели:
Сконцентрировать бюджет на коммерческом спросе, разделить направления по отдельным кампаниям и постепенно перевести их на конверсионные стратегии. Снизить влияние аптечных и информационных запросов, повысить управляемость CPA и масштабировать эффективные услуги.
Если у вас медицинский проект с несколькими услугами, и вы не понимаете, какие из них реально приносят заявки, — покажем, как разделить рекламу по направлениям и найти точки роста.
Стратегия: отдельный бюджет для каждого направления вместо конкуренции внутри одного аккаунта
Основой стратегии стала granular-структура аккаунта. Вместо объединения всех капельниц в одну кампанию, каждое направление — брендовый спрос, NAD, Тирзетта, Железо, РЕМ и другие — запускалось отдельно, со своим бюджетом, семантикой и стратегией. Это позволило избежать внутренней конкуренции между услугами и сохранить показы для более узких, но ценных направлений.
Поиск использовался как основной источник горячего спроса. РСЯ запускалась как дополнительный канал на ограниченных бюджетах — не для масштабирования любой ценой, а для аккуратного тестирования. Дальше мы регулярно анализировали статистику, отключали слабые направления, перераспределяли бюджеты и усиливали те кампании, где появлялся подтверждённый поток конверсий.
1
Шаг первый
Разделили кампании по направлениям
Каждую медицинскую услугу вынесли в отдельную кампанию с собственным недельным бюджетом. Это позволило управлять продвижением NAD-терапии, тирзетты, железа и популярных витаминных капельниц независимо, не допуская перетекания бюджета в наиболее кликабельные направления.
Результат: точечные услуги сохранили показы и получили собственные данные для дальнейшей оптимизации.
2
Шаг второй
Отсекли информационный и аптечный спрос
Отдельно протестировали запросы, связанные со здоровьем, стрессом, нутрициологией и общим интересом к терапии. Они не дали необходимого количества конверсий. Дополнительно проработали минус-слова, исключив пользователей, которые хотели купить препараты в аптеке, а не записаться на процедуру.
Результат: бюджет сконцентрировался на пользователях с коммерческим намерением.
3
Шаг третий
Перевели кампании на оплату за конверсии
Кампании, которые не показывали необходимой эффективности при оптимизации кликов, не корректировали бесконечно. Их пересобирали под конверсионную стратегию, уточняли цели и запускали заново после накопления достаточного объёма данных.
Результат: алгоритмы начали ориентироваться на целевые действия, а не только на получение дешёвых переходов.
4
Шаг четвертый
Масштабировали направления по отдельности
Бюджет увеличивали не одновременно для всего аккаунта, а только в кампаниях со стабильными конверсиями. Для поиска использовали недельные бюджеты до 4 000–7 000 ₽, тогда как РСЯ тестировали осторожнее — в пределах 700–2 000 ₽ на направление.
Результат: масштабирование не увеличивало расходы на неподтверждённые гипотезы.
Типы кампаний
Поиск стал основным каналом продвижения, поскольку в нише преобладает горячий коммерческий спрос. Пользователи уже понимают, какая услуга им нужна, и вводят конкретные запросы, например «капельница Королева» или «капельница Тирзетта».
РСЯ и ТГО использовались как дополнительные каналы для отдельных направлений: Железо, РЕМ, Королева, Похудение, Тирзетта, Иммунитет и Антистресс. На старте им выделялись меньшие бюджеты — 700–2 000 ₽ в неделю против 4 000–7 000 ₽ на поиске. Такой подход позволил сначала проверить эффективность связок, а затем принимать решение о масштабировании.
Ретаргетинг был обозначен клиентом в брифе как важный инструмент, однако отдельная кампания в структуре аккаунта пока не запущена. Это направление рассматривается как одна из точек дальнейшего роста.
Сегментация аудитории
Сегменты были сформированы на основе данных клиента о текущих продажах и поведении пациентов.
Женщины 35–55 лет — самый крупный сегмент. Как правило, это работающие женщины со средним и высоким доходом, которые следят за внешностью, фигурой и общим самочувствием. Для них наиболее актуальны направления «Королева», «Экспресс-похудение», «Антистресс» и витаминные капельницы.
Женщины 25–35 лет ведут активный образ жизни, следят за дефицитами в организме и заинтересованы в повышении энергии и работоспособности. Уровень дохода — средний и выше среднего.
Мужчины 30–50 лет — активная работающая аудитория, для которой важны выносливость, концентрация и восстановление. Основные направления: «Альфа/Супермен», аминокислоты, программы от хронической усталости и стимуляция работы мозга. Доход — выше среднего и высокий. Нередко запись инициируют супруги.
Мужчины 40–60 лет сохраняют активный образ жизни, но чаще сталкиваются со снижением энергии и возрастными изменениями здоровья. Для этого сегмента актуальны программы «Супермен», очищение организма, поддержка печени и сердца, а также восстановление сна.
На основе этой сегментации кампании были распределены по направлениям: каждая услуга продвигалась для своей аудитории, а не в рамках одной общей кампании без разделения по потребностям.
Факторы успеха
Что сильнее всего повлияло на результат
01
Разделение бюджета по медицинским направлениям
Каждая услуга получила собственный бюджет и стратегию. Популярные капельницы перестали вытеснять из аукциона более узкие, но важные для клиники программы.
02
Работа с коммерческим спросом
Лучше всего конвертировались пользователи, которые уже искали конкретную процедуру. Общие запросы о здоровье и самочувствии привлекали трафик, но редко приводили к целевым действиям.
03
Исключение аптечных запросов
Значительная часть нецелевого спроса была связана с покупкой препаратов и самостоятельным применением. Минус-слова помогли отделить таких пользователей от аудитории, готовой обратиться в клинику.
04
Переход от кликов к конверсиям
Оптимизация кликов приводила посетителей, но не гарантировала обращения. После перевода кампаний на оплату за конверсии алгоритмы получили более подходящий ориентир для управления трафиком.
05
Точечное масштабирование
Решение об увеличении бюджета принималось отдельно по каждому направлению. Это снизило риск масштабировать кампанию до того, как её эффективность была подтверждена статистикой.
06
Медицинские аргументы в объявлениях
В коммуникации использовали лицензию, участие врачей и обязательную консультацию. Для отдельных программ подчёркивали контроль эндокринолога и уникальность предложения клиники.
Результаты
Измеримые итоги
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход | 356 552 ₽ |
| Конверсии из Яндекса | 173 |
| Доля Яндекса в общем объёме конверсий | 79,4% |
| CPA (общий) | 2 060 ₽ |
| Конверсия сайта | 2,63% |
| CTR | 4,36% |
| Отказы | 25,1% |
Что это дало бизнесу
Результаты на языке бизнеса
Яндекс стал основным драйвером обращений
Почти 80% всех зафиксированных конверсий сайта пришлись на этот канал.
Стало понятно, какие услуги реально окупаются вниманием
По кампанийной структуре видно, какие направления можно масштабировать, а какие требуют доработки.
Узкие услуги не теряются за счёт массовых
Терапии вроде NAD, Железа и Тирзетты не растворяются внутри общей рекламы клиники.
Появилась управляемость бюджетом
Теперь можно усиливать не весь аккаунт целиком, а только те направления, где есть подтверждённый спрос.
Объявления стали работать как фильтр качества
Медицинская подача помогает отсекать случайные клики и привлекать более заинтересованную аудиторию.
Видны конкретные точки роста
На следующем этапе можно улучшать дорогие кампании, запускать ретаргетинг и связывать рекламу с выручкой.
Вместо одной общей рекламы на всю клинику мы построили структуру по направлениям услуг, сфокусировались на коммерческом спросе, адаптировали объявления под медицинские УТП и перевели рабочие кампании на конверсионные стратегии.
Если реклама уже идёт, но часть бюджета уходит в пустоту, — пересоберём структуру, уберём слабые гипотезы и усилим кампании, которые могут масштабироваться.
Контекст проекта
Что это значит в цифрах бизнеса
173 целевых действия
Именно столько конверсий зафиксировано за четыре месяца расширенного охвата.
Около 49 конверсий на каждые 100 000 ₽
При сохранении среднего CPA 2 060 ₽ рекламный бюджет 100 000 ₽ способен приносить примерно 48–49 зафиксированных целевых действий.
Около 44 кликов на 1 000 показов
CTR 4,36% показывает, что на каждую тысячу показов объявления получали в среднем около 44 переходов.
Получить предложение
Обсудим ваш проект
Расскажите, какие услуги вы продвигаете, с какими показателями работает реклама и где сейчас теряется бюджет. Оценим структуру кампаний, аналитику и потенциал масштабирования.
1
Опишите задачу
Укажите нишу, географию, рекламные каналы и текущие показатели — можно кратко.
2
Менеджер свяжется в течение дня
Уточнит цели, ограничения, рекламный бюджет и приоритетные направления.
3
Получите аудит и план действий
Покажем, какие кампании стоит пересобрать, что отключить и куда направить бюджет.
Частые вопросы
Вопросы, которые обычно задают
Как понять, что рекламные кампании нужно разделять по продуктам или услугам?
+
+
Если направления отличаются по спросу, маржинальности, стоимости клика или целевой аудитории, их лучше вести отдельно. Так становится видно, какая услуга действительно приносит конверсии, а какая расходует бюджет без результата.
Что делать, если реклама даёт клики, но почти не приносит заявок?
+
+
Нужно проверить поисковые запросы, минус-слова, соответствие объявления посадочной странице и корректность аналитики. Часто проблема не в объёме трафика, а в его намерении или в слабой связке «запрос — объявление — страница».
Как масштабировать рекламу без резкого роста стоимости заявки?
+
+
Увеличивать бюджет поэтапно и только в кампаниях со стабильными конверсиями. Одновременное масштабирование всего аккаунта повышает риск направить дополнительные расходы на ещё не подтверждённые гипотезы.
Можно ли оценивать эффективность рекламы только по CPA?
+
+
CPA показывает стоимость целевого действия, но не качество лида и не прибыль. Для полноценной оценки нужно связывать рекламу с подтверждёнными обращениями, продажами, средним чеком и выручкой.
О Seologic
Кому вы доверяете продвижение
14+
лет на рынке SEOСпециализируемся на нишевых и технически сложных проектах
6200+
проектов в портфолиоB2B и B2C — разные ниши, разные платформы
RU BY KZ
Работаем с Google и ЯндексПродвижение для русскоязычных рынков
✓
Договор и отчётностьФиксированные условия, ежемесячные отчёты по позициям и трафику
Другие проекты
Ещё несколько кейсов
Разные ниши, одинаковый подход — системный и измеримый.
Контекстная реклама
Контекстная реклама
Работаете в похожей ситуации?
Хотите понять, какие кампании приводят целевые обращения, а какие расходуют бюджет без результата? Проанализируем структуру рекламы, поисковые запросы и аналитику — и покажем, где есть потенциал для роста.