Контекстная реклама
279 215
показов
7 016
взаимодействий
18,69%
CTR в поиске
3,39 $
CPM
Карточка проекта
| Ниша | Инструменты, материалы и расходники для профессионалов. |
| Гео | Беларусь |
| Услуги | Контекстная реклама + Медийная реклама |
| Каналы | Google Поиск |
| Контекстно-медийная сеть | Google, YouTube, Gmail, Google Discovery |
| Цели | Повысить узнаваемость нового бренда и сформировать устойчивую ассоциацию с прежним, уже известным рынку названием. |
Что произошло и почему это важно
Из-за санкционных ограничений ассортимент профессиональной техники, уже знакомый рынку, начал продвигаться под новым названием. Для клиента это создавало риск потери накопленной узнаваемости: корпоративные покупатели знали продукцию, но ещё не связывали её с новым брендом. Массовая охватная реклама не подходила, поскольку сайт работает только с B2B-аудиторией. Мы объединили поиск, КМС, YouTube, Gmail и Discovery, чтобы перенести доверие к прежнему названию на новое, обеспечить повторные контакты и одновременно ограничить нецелевой розничный спрос.
Стратегия
Цели проекта
Бизнес-цели:
Сохранить ценность известного рынку ассортимента после перехода на новое название. Сформировать у компаний понимание преемственности предложения и создать основу для дальнейших продаж профессиональной техники в Беларуси.
Маркетинговые цели:
Обеспечить системное присутствие нового бренда в Google Ads, связать его с прежним названием, охватить B2B-аудиторию на разных этапах выбора и сформировать базу пользователей для последующего ремаркетинга.
Работаете только с юридическими лицами и не хотите расходовать бюджет на частных покупателей? Настроим рекламу, аналитику и фильтрацию под корпоративную аудиторию.
Стратегия: перенести накопленную узнаваемость на новый бренд, а не создавать доверие с нуля
Кампанию строили вокруг преемственности названий. Поиск перехватывал существующий спрос на профессиональную технику и отдельные категории продукции. КМС, YouTube, Gmail и Discovery знакомили аудиторию с новым брендом до возникновения активной потребности. Ремаркетинг обеспечивал повторные контакты с пользователями, которые уже видели рекламу или посещали сайт.
При этом охват не должен был превращаться в массовый B2C-трафик. Семантика, аудитории и рекламные сообщения подбирались под корпоративных покупателей, а регистрация на сайте подтверждалась вручную после проверки УНП.
1
Шаг первый
Анализ сайта, ассортимента и рекламной задачи
Изучили структуру сайта, товарные направления и особенности закрытой B2B-модели. Учли переход на новое название, необходимость сохранить связь с ранее известным рынку брендом и ограничить обращения от частных покупателей, которые не проходят регистрацию с проверкой УНП.
Результат: Сформирован подход к продвижению нового бренда среди B2B-аудитории.
2
Шаг второй
Сбор и группировка семантики
Собрали брендовые, товарные и коммерческие запросы по профессиональной технике, инструменту и анкерно-дюбельной продукции. Ключевые слова распределили по тематическим группам и посадочным страницам, добавили минус-слова для ограничения информационного, бытового и розничного спроса.
Результат: Повышена релевантность поисковой рекламы и качество трафика.
3
Шаг третий
Разработка объявлений и настройка охватных кампаний
Подготовили объявления для поиска, КМС, YouTube, Gmail и Discovery. В коммуникации объяснили преемственность между прежним и новым названием. Для охватных размещений подобрали аудитории, форматы и рекламные акценты, ориентированные на профессиональных и корпоративных покупателей.
Результат: Расширен охват и усилена узнаваемость нового названия.
4
Шаг четвертый
Настройка аналитики и ремаркетинга
Настроили сбор данных по рекламным переходам и действиям пользователей на сайте. Проверили корректность аналитики и сформировали аудитории ремаркетинга из посетителей, которые изучали ассортимент или не завершили регистрацию корпоративного аккаунта.
Результат: Создана основа для повторной коммуникации с B2B-аудиторией.
Типы аудиторий:
- Профессиональная аудитория — инженеры, специалисты по закупкам, procurement- и supply-менеджеры.
- Тематические интересы — пользователи с интересом к строительным материалам, электротехнике, сантехнике и смежным темам.
- Широкий таргетинг — без ограничений по должностям/интересам, поиск клиентов передан алгоритмам Meta.
Факторы успеха
Что сильнее всего повлияло на результат
01
Использование прежней узнаваемости как стартового актива
Новый бренд не отделяли от известного рынку названия. Такая связка помогала быстрее объяснить происхождение ассортимента и снизить барьер первого знакомства.
02
Разделение поиска и охватных кампаний
Поиск работал с уже сформированным интересом, а медийные форматы создавали узнаваемость. Каждый тип кампаний оценивался по соответствующей задаче.
03
Несколько рекламных контактов с одной аудиторией
КМС, YouTube, Gmail, Discovery и ремаркетинг позволяли повторно показывать новое название пользователям, уже взаимодействовавшим с рекламой или сайтом.
04
B2B-фильтрация на нескольких уровнях
Семантика и аудитории ограничивали часть розничного спроса, а ручная проверка УНП не позволяла случайным B2C-пользователям получить доступ к закрытому сайту.
Результаты
Измеримые итоги
| Показатель | Медийные кампании | Поисковые кампании |
|---|---|---|
| Показы | 276 444 | 2 771 |
| Взаимодействия / клики | 6 498 взаимодействий | 518 кликов |
| Показатель взаимодействия / CTR | 2,35% | 18,69% |
| Средняя стоимость взаимодействия / клика | 0,06 $ | 1,02 $ |
| Расходы | 418,11 $ | 527,04 $ |
Лучший CTR показала кампания по анкерно-дюбельной продукции — 23,85%. Широкая поисковая кампания получила 16,58% CTR.
Что это дало бизнесу
Результаты на языке бизнеса
Новый бренд получил заметное присутствие на рынке
За 84 дня реклама собрала 279 215 показов среди пользователей из Беларуси.
Узнаваемость формировалась до появления активного спроса
Медийные кампании обеспечили 99% всех рекламных показов проекта.
Поиск перехватывал заинтересованных пользователей
Совокупный CTR поисковых кампаний достиг 18,69%, максимальный показатель — 23,85%.
Бюджет работал на разных этапах воронки
44,2% расходов направили на охват, 55,8% — на сформированный поисковый спрос.
Компания сохранила закрытую B2B-модель
Рекламный охват не отменял обязательную регистрацию и ручную проверку УНП.
Создана аудитория для последующих касаний
Ремаркетинг позволяет возвращать пользователей, уже знакомых с новым названием и ассортиментом.
Мы не стали выводить новый бренд на рынок без связи с накопленной узнаваемостью. Вместо этого объяснили преемственность названий, разделили формирование и перехват спроса между пятью форматами Google Ads и сохранили строгую B2B-фильтрацию на уровне рекламы и сайта.
Меняете название продукта, торговой марки или поставщика, но не хотите потерять накопленную узнаваемость? Разработаем рекламную стратегию, которая объяснит переход рынку и сохранит связь с известным предложением.
Контекст кампании
Что это значит в цифрах бизнеса
рекламных показов
279 215
Новый бренд получил системное присутствие в экосистеме Google в период перехода с уже известного рынку названия.
показа обеспечили медийные кампании
276 444
Основной объём контактов пришёлся на форматы, отвечавшие за знакомство с новым названием до возникновения активного спроса.
переходов пришли из поиска
518
Эти пользователи уже искали профессиональную технику или конкретные категории продукции и находились ближе к выбору поставщика.
составил CTR поисковых кампаний
18,69%
Высокий отклик показывает соответствие объявлений сформированному спросу. В кампании по анкерно-дюбельной продукции CTR достиг 23,85%.
стоила тысяча показов
3,39 $
При бюджете 945,16 $ кампания обеспечила почти 280 тысяч рекламных контактов.
взаимодействий сформировали базу для продолжения коммуникации
7 016
Эту аудиторию можно повторно знакомить с ассортиментом, возвращать на сайт и вести к регистрации корпоративного аккаунта.
Получить предложение
Обсудим ваш проект
Работаем с нишевыми проектами, сайтами на конструкторах и задачами, где стандартные подходы не дают результата. Расскажите о своей ситуации — оценим потенциал бесплатно.
1
Заполните форму
Укажите сайт и задачу — можно кратко
2
Менеджер свяжется в течение дня
Без скриптов продаж, только по делу
3
Бесплатный аудит + конкретная стратегия
Что именно мы предлагаем для вашего сайта — и почему
Частые вопросы
Вопросы, которые обычно задают
Как вы ограничивали B2C-трафик?+
Фильтрация строилась на подборе семантики, аудиторий и рекламных сообщений под профессиональных покупателей. Дополнительным барьером была ручная проверка УНП при регистрации.
Зачем использовать сразу поиск, КМС, YouTube, Gmail и Discovery?+
Форматы решали разные задачи. Поиск перехватывал сформированный спрос, а остальные площадки обеспечивали первое знакомство, визуальное запоминание и повторные контакты.
Как оценивать кампанию, если главная цель — узнаваемость?+
Необходимо анализировать показы, стоимость тысячи показов, взаимодействия, CTR, поисковый отклик и повторные посещения. Подтверждённые регистрации и продажи оцениваются отдельно при наличии данных CRM.
Можно ли запускать рекламу, если бренд пока малоизвестен?+
Да. В этом случае поиск работает с уже сформированным спросом, а медийные форматы помогают повысить узнаваемость и создать дополнительные точки контакта до момента обращения.
О Seologic
Кому вы доверяете продвижение
14+
лет на рынке SEOСпециализируемся на нишевых и технически сложных проектах
6200+
проектов в портфолиоB2B и B2C — разные ниши, разные платформы
RU BY KZ
Работаем с Google и ЯндексПродвижение для русскоязычных рынков
✓
Договор и отчётностьФиксированные условия, ежемесячные отчёты по позициям и трафику
Другие проекты
Ещё несколько кейсов
Разные ниши, одинаковый подход — системный и измеримый.
Работаете в похожей ситуации?
Нужно вывести новый бренд на рынок, сохранить связь с уже знакомым предложением? Обсудим задачу и подготовим предварительную стратегию контекстной рекламы под вашу нишу.