Формула и требования к сайту
CPS (Cost Per Sale) — модель, при которой деньги списываются только за полностью завершённую и оплаченную сделку. Формула: затраты на рекламу делят на число подтверждённых продаж. Пример: компания вложила в контекстный трафик 3590 BYN и получила 56 оплаченных заказов — CPS составил 64 BYN за продажу.
Это самый безопасный для рекламодателя формат из всей линейки cost-метрик: в отличие от CPA, где считается любое целевое действие, или CPL, где платят за контакт, здесь риск почти полностью лежит на стороне, которая приводит трафик — партнёр получает деньги, только если сделка состоялась.
Но такая модель требует готового сайта: несколько способов онлайн-оплаты, настроенная веб-аналитика с целями, аккуратный каталог с актуальными ценами, быстрая загрузка страниц. Без этого посчитать и гарантировать продажу сложно, и партнёры просто не берутся за такой оффер.
Где CPS работает, а где нет
CPS хорошо подходит e-commerce, товарам повседневного спроса и мобильным приложениям с покупками внутри — там короткий цикл сделки и понятная воронка. А вот в недвижимости, финансовых услугах и B2B с долгими переговорами модель почти не используют: цикл сделки слишком длинный, чтобы платить по факту продажи.
Из плюсов — гарантированная окупаемость вложений и то, что финансовый риск фактически переносится на партнёра. Из минусов — модель не учитывает отложенные покупки и хуже работает с клиентами с высоким LTV, где ценность растёт со временем, а не в моменте сделки.
