Формула расчёта и примеры
CPM (Cost Per Mille) — оплата не за клик и не за действие, а за тысячу показов объявления. Формула: расход на рекламу делят на число показов и умножают на 1000. Например, баннер смартфона за неделю показов обошёлся в 900 BYN и набрал 50 000 просмотров — CPM составил 18 BYN. В другом случае кампания в Meta Ads с бюджетом 290 BYN и CTR 4,5% дала около 5580 показов — CPM вышел уже 52 BYN, почти втрое выше.
Разница объясняется просто: чем ниже кликабельность объявления, тем больше показов нужно купить, чтобы получить те же клики, и тем дороже обходится каждая тысяча показов. Поэтому CPM почти всегда считают вместе с CTR, а не отдельно, и по одной цифре без контекста выводы делать рано.
Где применяют CPM и его ограничения
Модель применяют не для прямых продаж, а там, где важен охват: анонс нового товара, повышение узнаваемости бренда, информирование об акции или распродаже. Показ засчитывается системой при загрузке баннера — даже если пользователь не задержал взгляд, а просто пролистал ленту дальше. Из этого и минус: CPM не гарантирует ни внимание, ни тем более конверсию, а результат сильно зависит от активности аудитории конкретной площадки в конкретный момент.
Плюс модели — предсказуемость расхода: заранее известно, сколько будет стоить нужный охват, и бюджет не «утекает» непредсказуемо, как иногда бывает при оплате за клики в конкурентных нишах с высокой ставкой.
