Формула расчёта и виды CPA-моделей
CPA (Cost Per Action) — модель оплаты рекламы, при которой бизнес платит не за показы и не за клики, а за конкретное действие пользователя: покупку, заявку, регистрацию, звонок или установку приложения. Формула простая: стоимость рекламы делят на количество полученных действий. Например, магазин потратил на рекламу 1800 BYN и получил 600 продаж — CPA составил 3 BYN за продажу. Системы аналитики вроде Яндекс Метрики и Google Analytics считают эту метрику автоматически, вручную сверять цифры не нужно.
У модели есть подвиды под конкретную цель: CPL — оплата за лида с подтверждёнными контактами, CPS — вознаграждение только за оплаченный заказ (самый безопасный вариант для рекламодателя), CPI — ставка за установку приложения. Чем ближе оплата к финальной продаже, тем ниже риск для бизнеса и выше — для площадки, которая приводит трафик.
Риски фрода и кому подходит модель
Работает это чаще всего через CPA-сети — площадки-посредники между рекламодателем и вебмастером, которые следят за трекингом и выплатами. Здесь и главный риск: часть трафика может быть накручена ботами или перехвачена у брендового поиска, когда партнёр получает комиссию за клиента, который и так пришёл бы сам. Заподозрить некачественный трафик можно по времени на сайте меньше 60 секунд и отказам выше 40-50%.
Модель хорошо работает там, где легко считать конверсии и достаточная маржа: интернет-магазины, финансовые услуги, EdTech. Перед запуском стоит закладывать 3-4 недели на тест — обычно нужно 50-100 конверсий, чтобы оценить модель объективно.
