В наши дни мобильные приложения перестали быть просто средством развлечения и стали важными инструментами для получения прибыли. Возможности, предоставляемые приложениями для заказа доставки еды, вызова такси и интерактивными картами, позволяют выполнять широкий спектр операций всего в несколько кликов. Однако для разработчиков мобильных игр существует жесткая конкуренция и множество сложностей в продвижении своих продуктов.

Существует множество способов увеличения популярности мобильного приложения, включая как традиционные методы рекламы, так и особенности размещения в магазинах приложений. В данной статье мы рассмотрим различные методы продвижения приложений с нуля и обсудим трудности, с которыми сталкиваются разработчики на этом пути.

Продвижение мобильных игр: важность этого процесса

С точки зрения маркетинга мобильные приложения сегодня рассматриваются как неотъемлемая часть бизнеса, аналогично другим продуктам компании. Успех и прибыль от монетизации напрямую зависят от количества активных пользователей приложения. Независимо от того, является ли приложение платным, бесплатным или с внутренними покупками (freemium), низкая активность пользователей может серьезно повлиять на судьбу приложения, снизив его рейтинг и популярность в магазинах приложений.

Важным фактором, влияющим на популярность приложения, является его видимость. Успешное продвижение приложения в магазинах приложений Google Play и App Store тесно связано с его видимостью. Несмотря на существование других магазинов приложений, большинство пользователей ориентируется на эти два гиганта рынка. Статистика показывает, что 9 из 10 пользователей не проводят глубокого поиска приложений и устанавливают те, которые находятся в верхних позициях рейтингов на этих платформах. Поэтому занимать высокие позиции и удерживать их долгое время является ключом к успеху и популярности вашего приложения.

Принцип ранжирования мобильных приложений

Принцип ранжирования мобильных приложений в магазинах приложений подчиняется логике похожей на продвижение в поисковых системах. Исследования показывают, что пользователи, проводящие поиск в Google или Яндексе, обычно предпочитают сайты из первых 5-10 результатов поиска. Меньше половины пользователей просматривают нижние строки, а еще меньше переходят на вторую страницу результатов. Также и происходит и с результатами поиска в App Store и Google Play, популярность мобильных приложений зависит от их позиции в рейтинге, а те, что находятся в верхней части списка, привлекают больше внимания аудитории. Приложения, занимающие низкие позиции, остаются менее известными или ограничиваются нишевой аудиторией.

Хотя точные алгоритмы ранжирования приложений в магазинах Google и Apple являются коммерческой тайной, разработчики выделили ключевые факторы, влияющие на рейтинг:

1. Динамика установок: Приложение, которое устанавливают в большом количестве за короткий промежуток времени (обычно 48-96 часов), поднимается в рейтинге.
2. Активность пользователей на странице в магазине: Комментарии и высокие оценки положительно влияют на рейтинг и продвижение мобильных приложений.
3. Взаимодействие пользователей с приложением: Сюда входят не только установки и запуски, но и удаления приложения с устройства.

Считается, что позиция приложения в магазине Google также зависит от стоимости продукта и количества переходов на него с внешних ссылок. Для достижения топ-позиций важно, чтобы приложение активно устанавливали в первые дни после релиза. Например, для некоторых регионов в App Store, необходимо иметь не менее 6,5 тысяч установок в первый день.

Понимание этих основных факторов ранжирования помогает оптимизировать страницу приложения для занятия высоких позиций. Этот процесс известен как «App Store Optimization» (ASO), и его роль будет рассмотрена далее. Важно понимать, что даже с хорошей внешней рекламой, без ASO стать популярным и попасть в топ будет крайне сложно.

Когда стоит приступать к продвижению приложения или игры?

Что касается времени начала продвижения приложения, опыт показывает, что чем раньше начинается маркетинг, тем больше шансов попасть в топы магазинов при его релизе. Если приложение имеет стратегическое значение для компании, рекомендуется представить его заранее, описать преимущества и регулярно информировать о ходе разработки. Это позволит максимально привлечь аудиторию и занять высокие позиции в магазинах приложений.

Для игровых и развлекательных приложений стратегия аналогична. Размещение рекламы, приобретение ссылок, показ геймплея, интервью и дневники разработки привлекают потенциальных пользователей, желающих получить качественный продукт. Также предоставление возможности предварительной регистрации позволяет привлечь пользователей, которые получат уведомление о выпуске игры.

Создание стратегии продвижения приложения

План продвижения приложения сильно зависит от множества факторов, прежде всего от его цели и функционала. Начнем с определения целевой аудитории приложения: кто и зачем будет использовать приложение, на кого оно ориентировано. Также важно решить, будет ли приложение локальным или глобальным, предназначенным для пользователей по всему миру.

После определения этих факторов можно приступать к разработке стратегии маркетинга для приложения. Это включает в себя сбор информации, создание рекламных материалов, видеороликов и баннеров, закупку рекламных ссылок, а также организацию email-рассылки. Главная цель — создать предвкушение среди потенциальных пользователей, чтобы приложение сразу скачали в день его запуска и долго использовали.

Как продвигать мобильное приложение: основные методы

Как уже упоминалось выше, маркетинг мобильных приложений — это комплексный процесс, который включает в себя множество различных методов для увеличения популярности. Их сочетание позволяет достичь высоких показателей популярности и попасть в топ-рейтинги, где приложение замечает большая аудитория. Реклама в магазинах приложений, таких как App Store и Google Play, это только один из способов привлечь скачивания.

Не следует забывать, что просто привлечь пользователей в приложение недостаточно. Важно также удерживать их, мотивировать к регулярному использованию приложения и его функционала. Поэтому кроме привлекательной рекламы, качество самого приложения играет огромную роль.

ASO: Как увеличить популярность приложения в магазинах

В мире интернет-маркетинга, существует понятие SEO, которое означает оптимизацию веб-сайта с целью улучшения его позиции в поисковых результатах через воздействие на различные ключевые факторы. ASO (App Store Optimization) работает на том же принципе, но направлено на увеличение количества скачиваний мобильного приложения благодаря правильной настройке его страницы в магазине. Однако, следует отметить, что это задача не такая простая, как кажется с первого взгляда.

Каждый магазин приложений, будь то App Store или Google Play, устанавливает свои правила для оформления страницы приложения. Эти правила могут включать ограничения по количеству символов для заголовка и описания, формат изображений-скриншотов и видео, а также требования к размещению графических элементов. Все эти нюансы необходимо учитывать при выполнении ASO, поскольку каждый из них может существенно повлиять на отображение приложения в поисковой выдаче магазина.

Тем не менее, точное количество органических установок, которые можно ожидать благодаря ASO, сложно предсказать. Для достижения наилучших результатов, разработчики часто проводят ряд экспериментов, чтобы понять, какие изменения будут более привлекательны для аудитории. Однако, при правильной настройке ASO, результат может превзойти все ожидания, а положительные отзывы и оценки в магазине придут в большом количестве.

Мотивированный трафик и его влияние на приложение

Как было упомянуто ранее, одним из ключевых факторов, влияющих на позицию приложения в магазинах приложений, является динамика и количество установок. Существует ряд сервисов, предоставляющих возможность осуществлять мотивированные установки приложений, при которых пользователи получают бонусы или даже денежные выплаты за загрузку приложения.

Теоретически такой подход может способствовать увеличению позиции приложения в выдаче магазина, так как количество установок будет расти, и прибыль может превысить затраты на использование таких сервисов.

Однако стоит отметить, что привлечение мотивированного трафика — это метод, который имеет как плюсы, так и минусы. Среди преимуществ можно выделить:

• Эффективно повышает позицию приложения без длительной рекламной кампании.
• Улучшает статистику по установкам и поднимает рейтинг приложения.
• Относительно недорогой способ по сравнению с полноценной рекламной кампанией.

Однако следует учитывать и недостатки:

• Магазины приложений активно борются с мотивированными установками, так как считают их нечестными. Это может привести к санкциям или даже удалению приложений из магазина.
• Мотивированный трафик не является органическим, и пользователи, привлеченные таким образом, могут быть менее лояльными.
• Эффективность мотивированного трафика в Google Play ограничена из-за сложных факторов ранжирования.

Реклама в магазинах приложений Google Play (ADS) и App Store (ASA)

Магазины приложений предлагают встроенные возможности для рекламы, которые основаны на оплате за клики, то есть за переходы на страницу вашего приложения. Эти системы рекламы используют собственные алгоритмы поиска, что позволяет автоматически настраивать показы вашей рекламы с минимальным вмешательством. Вам просто нужно выбрать соответствующий тариф, и ваша реклама начнет:

• Автоматически определять целевую аудиторию вашего приложения, учитывая разнообразные данные.Показываться только тем пользователям, которые соответствуют параметрам вашей целевой аудитории.Использовать информацию из метаданных страницы вашего приложения, включая иконку, заголовок и скриншоты, для создания рекламных материалов.
• Поисковая реклама является одним из самых простых и эффективных способов увеличить конверсию вашего приложения. В сочетании с оптимизацией магазина приложений (ASO), она становится ключевым инструментом продвижения, необходимым для успешного выживания на конкурентном рынке.

Социальные сети — Facebook, Instagram, Youtube

Однако интернет не ограничивается магазинами приложений, и вы можете воспользоваться рекламой на популярных социальных платформах. С огромной аудиторией пользователей, возможностью точного сегментирования и высокими показателями рекламы, социальные сети предоставляют отличную площадку для привлечения большого числа установок, которые впоследствии могут превратиться в лояльных пользователей.

Важно учитывать особенности каждой социальной сети при разработке рекламной стратегии:

• YouTube — самый популярный видеохостинг в мире, поэтому реклама на этой платформе чаще всего представлена в виде видеороликов. Используйте это, чтобы продемонстрировать преимущества вашей игры или наиболее яркие моменты приложения.
• Instagram — это место для красивых фотографий и историй. Создайте привлекательные посты с красочными изображениями и мотивируйте пользователей установить ваше приложение прямо из поста.
• Facebook — классическая социальная сеть, где можно не только оплачивать рекламу, но и создавать собственные сообщества для обсуждения приложения, делиться новостями и обновлениями, а также привлекать активных пользователей через различные конкурсы и акции.

Социальные сети предоставляют огромные возможности для продвижения не только приложений, но и других товаров и услуг в интернете. Важно изучить их влияние на вашу целевую аудиторию и адаптировать свою рекламную кампанию под конкретные платформы.

Локализация приложения в других странах

Некоторые приложения ориентированы исключительно на локальный рынок, например, сервисы по доставке еды или вызову такси. Однако универсальные приложения и игры не обязательно должны ограничиваться только национальной аудиторией. Качественная локализация может значительно увеличить успех приложения за пределами страны, так как алгоритмы поиска могут распознавать наличие других языков и выводить приложение в результатах поиска даже для иностранных запросов.

Важно понимать, что локализация не должна быть выполнена поверхностно в целях простого продвижения. Низкокачественная локализация, сделанная исключительно ради рекламы, может привести к высокому проценту отказов и негативному влиянию на общий рейтинг приложения в магазине. Поэтому вложение в качественную локализацию и привлечение профессионалов в этой области имеет большое значение, чтобы предоставить качественный продукт иностранной аудитории. Например, продвижение приложения в Китае может быть выгодной стратегией благодаря огромной и платежеспособной аудитории, но без правильной локализации вряд ли удастся успешно войти на этот рынок.

Дополнительные подходы к продвижению приложений и игр

Мы уже разобрали основные и неотъемлемые стратегии для продвижения приложений и игр. Тем не менее, помимо этих комплексных подходов, существует ряд дополнительных методов, которые помогают расширить аудиторию и укрепить лояльность пользователей. В отдельности они могут показаться не слишком эффективными, но в сочетании с основными стратегиями они способны существенно улучшить результаты:

Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами

Блогеры и инфлюенсеры могут быть хорошим способом привлечь аудиторию с минимальными затратами усилий. Просто обратитесь к подходящему блогеру и заказывайте рекламу, чтобы получить скачивания от его зрителей или подписчиков. Однако важно выбирать блогера с активной и заинтересованной аудиторией, даже если количество подписчиков не так велико.

Мобильные баннерные сети

Когда вы разрабатываете приложение, предназначенное для мобильных устройств, важно, чтобы ваша реклама привлекала именно мобильную аудиторию. Для этой цели существуют специализированные баннерные сети, которые ориентированы исключительно на мобильные устройства и предоставляют соответствующий формат баннеров. При закупке рекламы в таких сетях, вы можете быть уверены, что большинство просмотров и кликов будут совершены с мобильных устройств, что значительно повысит вероятность заинтересованности аудитории в вашем приложении.

Контекстная реклама

Контекстная реклама, проводимая через поисковики, работает на похожих принципах, что и реклама в магазинах приложений. После настройки, контекстная реклама определит вашу целевую аудиторию и начнет показывать баннеры и предложения, с целью мотивировать пользователей к установке вашего приложения. Несмотря на высокую стоимость данной услуги, контекстная реклама позволяет добиться быстрого старта и, в конечном итоге, окупается благодаря повышению числа установок.

Промокоды и конкурсы

Предложение бесплатных промокодов и участие в конкурсах привлекает внимание пользователей не менее эффективно, чем обычная реклама. Выдача промокодов, дарящих пользователям маленький, но приятный бонус, может стимулировать их к установке вашего приложения. Даже если пользователи не будут использовать промокоды постоянно, количество скачиваний все равно увеличится, что является положительным результатом для вашего приложения.

Сайт

Обычно, создание отдельного сайта для вашей программы не считается обязательным, однако, если вы разрабатываете полноценную игру, то без него не обойтись. Сайт будет функционировать как информационный хаб, где пользователи смогут узнать больше о ключевых особенностях вашего проекта. Они смогут просто ввести ключевые слова в поисковике и найти вашу страницу. Поэтому оптимизация и продвижение сайта также имеют значение, чтобы привлечь максимальное количество пользователей.

Почтовая рассылка

Хотя почтовая рассылка не является главным методом продвижения, она всё равно может быть полезной. Однако стоит помнить, что легко попасть в спам, поэтому важно следовать основным правилам рассылки. Если у вас есть подписчики на вашем сайте или в списке рассылки вашей компании, это может быть хорошим способом уведомить их о разработке вашего приложения. Главное — обращаться к пользователям с уважением, привлекать их внимание заголовками и мотивировать на ознакомление с приложением внутри письма.

Стримы

Сейчас стримы на платформах, таких как YouTube, стали обыденным явлением для молодой аудитории. Если вашей целью является расширение аудитории, особенно если ваше приложение является красочной игрой, то стриминг может быть эффективным способом продвижения. Если вы сможете привлечь блогеров, занимающихся стримингом, это может стать мощным инструментом для рекламы вашего приложения и привлечения новых пользователей.

Продвижение

Продвижение на различных онлайн-платформах может существенно увеличить охват пользователей мобильных игровых приложений. Заключение коллабораций, сотрудничество с блогерами для рекламы, запуск баннерной и контекстной рекламы — все эти методы помогают разработчикам игр повысить узнаваемость своего приложения и привлечь больше пользователей. Это особенно важно перед запуском приложения и в первые дни после него, чтобы обеспечить максимальное количество скачиваний.

Тематические веб-сайты и форумы

В интернете существует множество веб-сайтов и форумов, посвященных обзорам и обсуждению мобильных приложений. Эти ресурсы пользуются большой популярностью и собирают аудиторию, хорошо разбирающуюся в мобильных приложениях. Поэтому представление вашего приложения на таких площадках может быть эффективной стратегией. Отзывы и обзоры приложения помогут вам привлечь заинтересованных пользователей, которые могут стать вашими лояльными клиентами. Часто достаточно одного обзора приложения, чтобы привлечь внимание к нему.

Реклама в оффлайне

В определенных сценариях также можно рассмотреть эффективность оффлайн-рекламы. Это особенно актуально, если ваше приложение связано с конкретными услугами, такими как вызов такси или доставка еды из ресторанов. Крупные компании часто применяют оффлайн-рекламу, такую как баннеры и рекламные кампании на улицах, в магазинах и даже в метро, для продвижения своих программных продуктов и игр. Например, в странах Азии, где мобильные игры пользуются огромной популярностью, реклама игр является неотъемлемой частью городской среды и встречается повсюду.

Продвижение через тизерные сети

Тизерные сети представляют собой сервис, который может как увеличить количество скачиваний приложения, так и, в определенных случаях, навредить его репутации. Основная сложность заключается в том, как тизеры представляют информацию, часто они прибегают к сенсационным заголовкам, скорее напоминающим кликбейт, чем актуальное описание. Однако, с правильным подходом, тизеры могут привлечь дополнительных пользователей, что будет положительно воспринято издателем приложения.

CPA-партнёрские сети

CPA-партнёрки представляют собой эффективный способ увеличить количество обратной связи и установок приложения. Одним из их преимуществ является то, что оплата осуществляется только после подтверждения конкретных действий, таких как скачивание, оценка или отзыв. CPA-партнёрки могут быть использованы для восстановления репутации приложения, если она была подорвана конкурентами.

Альтернативные магазины приложений

Помимо широко известных App Store и Google Play, существуют альтернативные магазины приложений. Хотя их аудитория значительно меньше, чем у гигантов рынка, игнорировать такие платформы не следует. Конкуренция на них ниже, что делает ваше приложение более видимым. Однако вам придется изучить правила размещения приложения в каждом из этих магазинов и настроить страницу приложения самостоятельно. Несмотря на дополнительные усилия, это может окупиться в будущем.

Реклама в блогах

Продвижение приложения через блоги — отличная идея, особенно если у вас есть доступ к популярным блогам с большой аудиторией. Вы можете интегрировать рекламу приложения непосредственно на сайт блога, что позволит объединить два метода продвижения в одном. Это позволит вам подробно рассказать о вашем приложении и привлечь новых пользователей.

Продвижение в мессенджерах

Современные мессенджеры имеют каналы, на которые подписаны тысячи пользователей. Публикация рекламы в таких каналах может привлечь дополнительные загрузки вашего приложения, особенно если ваша целевая аудитория активно использует мессенджеры. Даже если реклама не будет таргетированной, она все равно может привлечь большое количество пользователей с мобильных устройств.

Факторы, мешающие продвижению приложений

При использовании вышеуказанных методов продвижения можно избежать множества ошибок, которые часто совершают начинающие разработчики и которые могут негативно сказаться на успехе приложения. Однако следует уделить внимание нескольким ключевым факторам, которые могут оказать негативное воздействие на раскрутку.

• Дизайн приложения: Привлекательный дизайн играет важную роль в первом впечатлении пользователей. Плохо спроектированный интерфейс может отпугнуть потенциальных пользователей, даже если функционал приложения отличен.
• Адаптация для поиска в магазинах: Важно оптимизировать приложение для внутреннего поиска в магазине приложений. Это помогает пользователю быстро найти приложение, когда он ищет что-то конкретное.
• Качество программного продукта: Не менее важно предоставить высококачественное приложение, которое соответствует ожиданиям пользователей. Плохая производительность, частые сбои или неудовлетворительное взаимодействие могут вызвать негативные отзывы и низкую оценку приложения.

Если вам требуется помощь в продвижении вашей игры или приложения, компания Seologic готова предложить вам быстрое продвижение, анализ приложений и консультации от опытных специалистов. Не упускайте времени — изучите другие материалы на нашем веб-сайте и отправьте удобную онлайн-заявку прямо сейчас, чтобы начать работу над успешным продвижением вашего приложения!